가격전략1 [가격결정] 가격을 할인하면 더 많이 팔 수 있을까? 가격을 할인하면 더 많이 팔 수 있을까? 월말이나 분기말이 되면 영업에서 가격 할인을 해 달라는 요청을 많이 받는다. 단기적으로 영업 실적이 필요해서 일수도 있고, 또 경쟁사와의 가격 경쟁에서 이기기 위해서 일수도 있고, 또 유통 파트너나 서비스 파트너의 마진을 더 많이 챙겨 주어 장기적인 관계를 돈독하게 하기 위함이다. 가격은 물이 흐르는 이치와 같다마케팅 담당자가 할인 요청을 받는다면 '과연 할인을 할 필요가 있을까? 할인을 하지 않으면 정말 안 팔릴까?' 라는 생각을 품어보아야 할 것이다. 계속 할인을 해 대다가는 정상 가격선이 무너지고 가격선이 내려앉는만큼 매출이 내려가고, 매출은 그대로이면서 손익만 나빠지는 결과가 나오지 않을까 하는 고민을 해 보아야 한다. 가격은 물이 흐르는 이치와 마찬가지라.. 2018. 6. 16. 이전 1 다음 반응형
